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五金產(chǎn)品走哪種營銷渠道效果會(huì)更好?

來源:   發(fā)布時(shí)間:2019-01-24   點(diǎn)擊量:1450


 

五金產(chǎn)品從用途方面,可分為五金配件和日用品。不同的產(chǎn)品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟,有些五金生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那么,諸如專業(yè)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、自營店、加盟店、電商直銷等這多么的渠道,到底該進(jìn)入哪一種效果會(huì)更好呢?

 

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專業(yè)市場(chǎng):適合中端品牌群聚經(jīng)營

專業(yè)市場(chǎng)有幾個(gè)顯著特點(diǎn),一是市場(chǎng)的行業(yè)屬性較強(qiáng);二是群聚的商家和品牌眾多,每家都有不同面積的獨(dú)立店鋪;三是經(jīng)營品類完善,能滿足采購商一站式采購;四是市場(chǎng)的交通便捷,客戶可以開著車自由出入,批量運(yùn)載貨物。像深圳華南城五金市場(chǎng)、西安和鄭州華南城里的五金機(jī)電市場(chǎng)等等,就分別從品牌、品類、價(jià)格、商家各個(gè)層面,為采購商的對(duì)比、選擇提供了巨大空間,因此自運(yùn)營之日起,就吸引了供求雙方進(jìn)場(chǎng)交易。一般高端品牌,都有自己固定的客戶群體和渠道,中低端品牌則很難進(jìn)入與其競(jìng)爭(zhēng),倒是新興專業(yè)市場(chǎng)是完全開放的,為一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平臺(tái)。

因此,大型專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于供求雙方的凝聚力顯而易見,它的特點(diǎn)就是“專業(yè)”二字,吸引的就是專業(yè)客商;相反一些小市場(chǎng)因?yàn)榻煌▎栴}、舊城改造問題、供應(yīng)商偏少等問題,必然會(huì)被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產(chǎn)企業(yè),無論是經(jīng)營配件還是成品,都應(yīng)該首選進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)建渠道,以點(diǎn)帶面,才能使得營銷輻射得更遠(yuǎn)。

 

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大賣場(chǎng):適合高端消費(fèi)品牌進(jìn)入

所謂大賣場(chǎng),簡(jiǎn)單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場(chǎng)店因其高端,有別于日用雜貨店、便利店、集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等渠道。它以零售的形式,吸引了周邊居民進(jìn)場(chǎng)選購、消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:消費(fèi)五金選擇在品牌大賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專柜經(jīng)營,一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

但隨著賣場(chǎng)租金越來越高,賣場(chǎng)不斷開店,原材料、物流成本也在增加。水漲船高,帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。而同樣的產(chǎn)品,和諸多大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),自己最終銷量如何,能否達(dá)到入駐預(yù)期?況且一旦和賣場(chǎng)建立了關(guān)系,企業(yè)就免不了有了依賴,經(jīng)營會(huì)很被動(dòng),這些都需要五金生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮和權(quán)衡。

 

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自營店:獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品適合自營

為了建立可控的營銷渠道,近年來,越來越多的五金企業(yè)將擴(kuò)張的重心放在了自營店的開設(shè)與管理上。自營店的優(yōu)勢(shì)很明顯,一方面可以樹立品牌形象,自由舉辦促銷活動(dòng),加大營銷力度;另一方面可通過統(tǒng)一的價(jià)格體系約束各門店不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障,售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督,最終促進(jìn)客戶服務(wù)水平提升和銷量增加。

但是自營店的經(jīng)濟(jì)、人力投入成本都非常高,這成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著社會(huì)物價(jià)水平提升,店面租金、員工待遇、培訓(xùn)成本都在上漲。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中,自營店帶來的機(jī)遇和成本,倒像是一把雙刃劍,是利是弊,其成效如何,最終還是取決于商家運(yùn)營和對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分情況。

但有一點(diǎn)是可以肯定的,那就是越具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,越適合開設(shè)自營店。

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